フリーランスエージェントに案件がなかった話 ──「短期案件が多い経歴」はこう見られる

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フリーランスになって8年、仕事はずっと人脈と既存の取引先で回してきた。エージェントというものを一度も使わないまま来たが、先日はじめて某大手フリーランスエージェントに登録した。

結果から書くと、案件そのものを紹介してもらえなかった。理由は単価・リモートの希望条件ではなく、もっと手前の「経歴の見え方」にあった。それでも「登録して損した」とは思っていない。何が引っかかって、何を持ち帰れたのか。これからエージェントを使うか迷っている人の判断材料になるよう、正直に書いていく。

フリーランス8年目の私が、いまさらエージェントに登録した理由

独立してからの8年間、営業活動らしい営業活動をしたことがない。前の案件での評判が次の案件を連れてくる。ありがたい循環だったが、この取り方にはじわじわ効いてくる弱点がある。人脈は自分と一緒に歳を取るし、取引先の予算事情ひとつで案件は消える。次の案件の谷間が見えたタイミングで、営業経路をもう1本持っておきたくなった。

もうひとつの本音は、自分の経歴が市場でいくらの値札になるのか、一度外の目で見てもらいたかったことだ。人脈経由の仕事では、単価は「これまでの信頼」込みで決まる。その文脈を全部取り払ったとき、自分はいくらなのか。フリーランス8年目にして、実は一度も確かめたことがなかった。

登録の決め手はもうひとつあった。次の案件までの谷間が見え始めていたことだ。人脈だけに頼っていると、谷間が来たときに動ける手段が手元にない。谷間が実際に来る前に、もう1本の経路を試しておきたかった。

私が出した希望条件と、案件そのものがなかったという返答

登録から数日で担当者との面談になり、希望条件を伝えた。話が具体的な案件紹介に進む前に、経歴を見た担当者からこう返ってきた。

	私の希望	返ってきた提示
単価	現在の取引水準を維持（税抜き）	希望より月15万円低い（税込み表記）
リモート	週2〜3日	なし（フル常駐）

単価の差は、年間にすると約186万円になる。ただしこれは「交渉すれば動く数字」ではなかった。担当者いわく、この希望条件に合う案件そのものが、いまの経歴では出せる状態にないという話だった。

見落としやすいのが消費税の扱いだ。フリーランスの単価には「税抜き」で話す人と「税込み」で話す人が混在している。同じ「月◯◯万円」でも、税込み表記なら実質は約1割低い。私の場合も、希望は税抜き・提示は税込みと、金額の土俵そのものがズレていた。エージェントの提示や案件票を見るときは、どちらの表記かを最初に確かめたほうがいい。

案件を紹介してもらえなかった本当の理由 ──「短期案件が多い経歴」は書類でこう見られる

単価やリモートの数字で折り合わなかったのなら、まだ分かりやすい話だった。だが実際に返ってきたのは、案件を選ぶ以前の話だった。

返答の要旨はこうだ。私の経歴には1年未満で終わった案件が複数ある。フリーランス市場では直近の稼働の安定性が重視されるため、いまの経歴のままでは希望条件に合う案件を紹介できる状態にない。まずは条件を広げて、長めの実績を作るところから始めてはどうか──という内容だった。

短期案件が複数あるのには理由がある。ここ数年、身内の不幸なども重なり、担っていた案件を途中で抜けざるを得なかった時期があった。プロジェクト側の事情ではなく、こちらの家庭の事情だ。もちろん引き継ぎはきちんと済ませてから離任している。ただ、経歴書の上ではその事情までは伝わらず、「1年未満で終わった案件」という行だけが残る。

正直、ここは盲点だった。PMOという仕事はもともと、火のついた案件に入り、立て直し、役目が終われば離任する性質もある。そこに家庭の事情が重なった案件も混じり、1年未満の案件が並ぶ経歴になった。私にとっては「事情はどうあれ、任された分は完遂してきた記録」のつもりだった。それが書類の上では、理由を問わず「稼働が不安定な人」に見える。

発注側の理屈も、30年この業界にいるので分かってしまう。書類選考は加点ではなく減点で見る。経歴書の中身を1行ずつ読み込む前に、「在籍期間」という一番分かりやすい物差しでふるいにかける。発注側にとっては、長く安定して稼働してくれる人のほうがリスクが低いからだ。

分かってはいても、自分がふるいにかけられる側に回ると、この物差しの雑さは身に染みた。経歴は文脈ごと読んでもらえるとは限らない。紙の上では、期間の数字だけが歩き出す。

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この体験から分かった、エージェントが合う人・合わない人

合う人	合わない人
長期常駐の経歴を積み上げてきた	短期案件が中心の経歴（PMO・立て直し型、家庭の事情等で離任した案件を含む）
出社中心の働き方に抵抗がない	リモートの条件を譲れない
フリーランス1本目で相場観がまだない	単価をいまの水準から上げたいベテラン
営業を任せて実務に集中したい	経歴の文脈まで読んでほしい人

これはあくまで私の体験から見えた境界線で、担当者や時期によって変わる部分はあるはずだ。ただ「書類はまず期間で見られる」という物差し自体は、エージェントが変わっても大きくは変わらないと思う。

それでも登録した価値 ── 自分の市場評価が無料で分かった

案件は紹介してもらえなかったが、収穫は2つあった。

1つ目は、自分の経歴が外からどう見えるかを知れたことだ。人脈経由の仕事では、私は「あの案件を立て直した人」という文脈ごと評価されている。市場に出ると文脈は消え、紙の在籍期間だけが残る。この落差は、実際に応募して返事をもらうまで分からなかった。

2つ目は、経歴書の直し方が分かったことだ。短期案件には「何を任され、何を残して、なぜ離任したか」を1行ずつ書き足すことにした。期間だけ見れば不安定でも、役割と成果と離任理由が並べば、それは完遂の記録になる。

登録も面談も無料だ。案件を紹介してもらう場所としては私には合わなかったが、いまの自分の値札を確かめる場所としては十分に機能した。独立を迷っている会社員なら、会社を辞める前に値札だけ見ておく、という使い方もできる。

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私のような働き方の人が取れる別ルート

エージェント経由で案件を紹介してもらえないと分かったら、取れる道は3つある。

1. 既存の取引先と人脈を深掘りする。フリーランスの案件獲得の王道はやはり紹介で、単価も文脈込みで交渉できる
2. 経歴書を直してから再挑戦する。短期案件に成果と離任理由を書き足すだけで、書類の印象は変わる
3. 上流工程・PM/PMO系を専門に扱うエージェントを当たる。案件の得意分野はエージェントごとに違う
4. 会社員に戻る道も、選択肢として一度机に載せてみる。フリーランスを続ける前提で考えていると見落としがちだが、「経歴の文脈が伝わらない」という今回の問題は、腰を据えて働く形なら起きにくい

私はまず1と2を並行して進めることにした。エージェントは「合わなかった」で終わりにせず、経歴書を鍛える砥石として使い続けるつもりだ。

4つ目については、私自身はいま選ぶつもりがない。ただ「フリーランスを続けるか、戻るか」を天秤にかけるなら、戻った場合の条件を知らないまま比べても意味がない。IT職種に特化した転職エージェントなら、経験者向けの求人と、いまの自分の市場価値を無料の面談で確かめられる。フリーランスエージェントで値札を見たのと同じ使い方だ。

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よくある質問

Q1. フリーランスエージェントは相談だけでも使えますか？

使えます。登録・面談まで無料で、案件紹介や契約に進まなくても費用はかかりません。私のように「自分の市場評価を知る」目的で使っても問題ありません。

Q2. 短期案件が多い経歴は、フリーランスの案件探しで不利になりますか？

書類選考、あるいはエージェントの案件紹介の段階で不利に働くことがあります。理由を問わず期間だけでは「稼働が不安定」に見えるためです。案件ごとに役割・成果・離任理由を書き足すと、完遂の記録として読んでもらいやすくなります。

Q3. エージェントの単価は税込み・税抜きのどちらで確認すべきですか？

必ずどちらの表記かを最初に確認してください。同じ金額でも実質約1割違います。自分の希望を伝えるときも「税抜きで◯◯万円」と表記を添えると、後のズレを防げます。

まとめ ── 案件がなかった体験にも、値段がついた

• 希望条件に合う案件そのものを紹介してもらえなかった
• 根っこは「1年未満の短期案件が複数ある経歴」が不利に見られること
• 身内の不幸なども重なった離任も、書類の上では理由を問わず「不安定」に映る
• それでも「自分の市場評価」と「経歴書の直し方」が無料で手に入った

※本記事の内容は筆者個人の体験（2026年時点）に基づくものです。案件の紹介可否や条件は、経歴・希望条件・時期・エージェントによって変わります。